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“茅台跌破2600元”传了半月却没人能买到，投机者愿望破灭。

有投资的地方，必然充满了怀揣各类技能进而达到赚钱目的的人。但投资有着极端的一面，投资客以利益为重，因此伴随投资的往往是无处不在的“投机”，为了个人利益最大化往往采取非常手段。开年热播的《繁花》，就生动揭开了为了利益采取“做空”、释放虚假消息等股市斗争场面。

具有投资属性和金融属性的飞天茅台酒，一直以来也是投资客看重的标的。以“倒爷”“黄牛”为代表的投机者，就常常以做低价格制造市场恐慌情绪的方式获利。

今年4月，伴随着春节后的淡季到来，需求量下降，叠加调货商家信心不足、茅台酒第一季度发货节奏加快、375ml贵州茅台酒（巽風）投放等消息，以酒价自媒体为首的群体，率先传播了茅台酒跌破2600元的消息。

4月上旬，茅台酒的成交价格应声出现震荡，不过几乎所有机构、媒体做出的终端调研均未发现2600元价格的茅台酒，最近一周以来，全国市场的茅台酒价格开始出现反弹，且成交价持续稳定在2700元以上，多数在2800元至3000元之间。

4月6日出现低价茅台消息到现在的半个月，并未有商家售出2600元每瓶的飞天茅台酒，茅台酒的真实价格与投机者炒作的价格终究是不相关的两条轨道。

“2600元买茅台？你别听他们乱讲”

无论是投资者还是投机者，决定其赚钱多少或快速规避风险的因素，是谁能最先掌握准确的消息。在互联网的世界里，不同源头有关茅台酒的消息繁杂且庞大，因此会各自发酵影响大家对茅台酒价格的准确判断。

并且，往往有关做空的焦虑情绪，就如病毒一样传播速度更快。但是，一些脱离实际的消息，也很快就会被证伪，因为市场为所有问题提供了真实答案。

4月8日，在市场传播茅台酒价格跌破2600元消息的第一时间，知酒君就进行了市场调研，《一线调研：茅台成交价2700元以上，囤酒者增多，五一或上涨》集中报道了终端商家给出的真实价格。

十多天后，知酒君再次进行了市场调研，这次我们将调研范围做得更大，验证了此前调研得到的消息和商家预判。

4月20日上午，知酒君随机走访了位于成都南门和西门的部分商超及烟酒店，发现并没有任何一家店的飞天茅台售价低于2600元。

“散装茅台的话2800元左右吧，整箱的飞天要到3000元过点。”

“2600元？我们家进价都要2680元。”

“大清早的，你不要开玩笑了，小伙子。”

“我们家从来没有卖过2600块钱以下的飞天茅台，我估计在成都几乎买不到这个价钱的，你别听他们乱讲。”

全国茅台酒价确有波动，但已站稳2700元

上文的对话，是当前商家给知酒君的消息。在走访过程中，我们得到以下几点关键信息：

1.真实价格在2800元左右：多家烟酒店的散装茅台零售价在2800元左右，这一价格是成都地区的普遍成交价。

2.降价原因与淡季有关：2600块钱以下的飞天茅台属于传说中的价格，尽管大家都表示飞天茅台终端成交价格有一定程度的降低，但都认为这是白酒淡季市场的正常现象。

3.终端店对价格处理更谨慎：网上有关飞天茅台价格的消息对终端商家造成了很大困扰，他们不敢把飞天茅台的价格明确标出。

知酒君还分别在上海、广东东莞、山东蓬莱、陕西榆林等几个经济差异大的市场了解茅台酒的终端成交价格，也同样未发现有2600元左右能购买到的茅台酒。

山东代表性酒商高总表示，尽管茅台终端价格跌破2600元的消息炒得沸沸扬扬，但当地根本没有人能买到2600元的茅台。陕西榆林某烟酒店负责人杨经理表示，茅台价格最低点是在4月7日-8日，当时的散装茅台价格大约是2680元。位于上海闽行区的陈总表示，本周以来茅台酒价已经趋于稳定，在2800元左右，老酒市场的茅台未出现任何波动。

谁在制造茅台批价/终端价焦虑？

终端烟酒店里，飞天茅台依然且一瓶难求，甚至有时候需要提前预约或临时调货才能买到。

但与之形成鲜明对比的是，网络上充斥着种种对茅台的唱衰之声，“飞天茅台跌破2600元”“飞天茅台持续下跌”“有可能今年跌破2000元”……投机者基于各种不同的目的发出杂音。

是谁在制造茅台批价/终端价焦虑？这些情绪为何可以快速传播？

唱衰茅台的第一类人是部分黄牛党，对黄牛党来说，只有把水搅浑、制造价格波动才能在波动中获利。他们渴望通过制造混乱引起市场抛货，进而进行抄底囤货。

第二类人是抱着“沾茅必火”的心理赚取流量的部分媒体人，他们深知茅台在行业内的影响力，“碰瓷”茅台意味着收获巨大的流量，踩低茅台酒价永远都是最有流量的话题。

第三类人则是不明就里的部分酒商，看到黄牛党与自媒体党们的唱衰，就对手里的茅台产生悲观认知，从而低价出售手里的少量茅台。

当然，一些酒价自媒体本就是来自批发市场的“倒爷”，他们赖以生存的技能就是低价吸货。而“打下”茅台酒价不仅可以收到茅台，更重要的是可以制造“茅台价格都降低了，其他酒也要降”的影响，从而可以获得大红鹰国际_大红鹰电子游艺-棋牌下载：筹码收到大红鹰国际_大红鹰电子游艺-棋牌下载：低价产品。

所以我们看到，茅台酒与其他酒当前都面临“降价了”的舆论环境。 

从一瓶难求和渠道管理  看“正常波动”背后的茅台稳定性

至于茅台出现价格震荡的原因，有人表达出不同的观点。最多的观点认为，茅台酒价在每年4月都会出现短暂波动。

事实上，2020年以来，每年春节和中秋旺季之后，茅台酒批价和终端成交价都会出现波动，2021年的波动最大，最高批价回落达到480元/瓶。但最终，茅台酒的价格都会极度稳定。知酒君认为，旺季后的价格回落，本身也促进了渠道去库存、社会腾挪的速度，对行业利大于弊。

那么，我们对茅台酒价要持续有信心吗？茅台是如何实现了价格波动中保持稳定的？

从供需关系看，近五年来，茅台酒的投放量相差并不大，并未大幅度放量，因此其稀缺属性依然很高，这决定了需求大于供给的局面长期存在，茅台酒价格将以社会认知的3000元左右持续下渠。

从渠道和市场管理看，茅台有直营、i茅台、专卖店、经销商等多种渠道工具，放量多少与快慢等节奏工具，可以自主掌握价格的稳定性。

正如我们此次调研时的最大感受，消费者的购买需求依旧居高不下，终端商家信心依然挺立。而经销商可能在利润空间微有所浮动，但依然认为茅台是白酒繁荣产业下最具投资价值的产品；从现实和长远角度看，经营茅台仍然是不可替代的最好生意。